売れない家はどうする？価格変更・販売方法の見直し・買取を比較して解説
こんにちは。
Y&Fエステート藤田です。
家を売りに出したものの、
「何か月も問い合わせがない」
「内覧はあるのに申込みが入らない」
「価格を下げるべきか迷っている」
というご相談があります。
不動産は、売り出せば必ずすぐに買主が見つかるとは限りません。
しかし、
「売れない＝大幅に値下げするしかない」
というわけでもありません。
売れない理由を確認したうえで、
・価格を見直す
・広告や販売方法を変える
・ターゲットを変える
・買取を検討する
など、いくつかの選択肢があります。
今回は、なかなか売れない不動産をどうすればいいのか、代表的な対応方法を分かりやすく解説します。
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① まず「なぜ売れないのか」を確認する
売れないときに、いきなり値下げするのはおすすめできません。
まず、
「どこに問題があるのか」
を確認しましょう。
例えば、
問い合わせ自体が少ない
・価格が高い
・広告の見せ方に問題がある
・物件情報が不足している
などが考えられます。
問い合わせはあるが内覧が少ない
・価格と物件条件のバランス
・広告と実際の印象の差
などを確認します。
内覧はあるが申込みがない
・室内の状態
・建物の傷み
・修繕費への不安
・価格とのバランス
などが原因になっている可能性があります。
同じ「売れない」でも、原因はさまざまです。
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② 価格を見直す
売れない原因として、まず考えたいのが、
価格設定
です。
周辺の競合物件と比較して、
「価格が高すぎないか？」
を確認しましょう。
例えば、
周辺の似た物件が2,500万円前後なのに、
3,000万円
で売り出している場合、購入希望者から選ばれにくくなる可能性があります。
ただし、
「売れないから、とにかく安くする」
という方法もおすすめできません。
値下げする場合は、
・周辺相場
・問い合わせ状況
・競合物件
・売却期限
などを考慮して判断しましょう。
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③ 広告の内容を見直す
価格が大きく問題ではない場合、
広告の見せ方
を変更するだけで反響が変わることがあります。
例えば、
・写真を撮り直す
・掲載写真を増やす
・間取りを分かりやすくする
・周辺環境を詳しく紹介する
・物件のメリットを整理する
などです。
同じ家でも、
「何が魅力なのか分からない広告」
と、
「この家でどんな生活ができるのか分かる広告」
では印象が違います。
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④ ターゲットを見直す
物件によって、
購入する可能性が高い人
は違います。
例えば、
広い庭のある戸建てなら、
・子育て世帯
・二世帯住宅を検討する方
などが考えられます。
古い家なら、
・リフォームをしたい方
・DIYを楽しみたい方
・土地として購入したい方
などが候補になります。
収益物件であれば、
・不動産投資家
・賃貸経営を考える方
などが中心になります。
つまり、
「誰にでも売ろうとする」のではなく、「この物件を必要としている人は誰か」を考える
ことが重要です。
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⑤ 古家なら「建物付き」と「更地」の両方を考える
築年数の古い家では、
「解体して更地にした方が売れるのでは？」
と思われることがあります。
しかし、
・解体費用が必要
・更地にしても価格が上がるとは限らない
・古家を利用したい購入希望者がいる可能性がある
などの点も考える必要があります。
そのため、
古家付き土地として売る
方法と、
解体して更地として売る
方法の両方を比較しましょう。
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⑥ 「買取」という方法もあります
一般の購入希望者を探す「仲介」だけではなく、
不動産会社などに直接買い取ってもらう「買取」
という方法もあります。
買取の場合、買主を探す必要がないため、
・売却までの期間を短くしたい
・内覧対応の負担を減らしたい
・早く現金化したい
という方に向いている場合があります。
一方で、
一般の仲介より売却価格が低くなることがあります。
そのため、
「早さを優先するのか」
「時間をかけても価格を優先するのか」
を考えることが大切です。
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⑦ 「仲介」と「買取」はどちらがいい？
簡単に比較すると、
仲介
一般の購入希望者を探して売却する方法です。
メリット
・市場価格に近い価格を目指しやすい
・購入希望者を幅広く探せる
注意点
・買主が見つかるまで時間がかかる場合がある
・内覧などへの対応が必要になる
買取
不動産会社などが直接購入する方法です。
メリット
・売却までの期間を短くしやすい
・条件がまとまればスムーズ
・内覧対応などの負担を減らしやすい
注意点
・仲介より売却価格が低くなる場合がある
どちらを選ぶかは、
価格・期間・手間
のどれを優先するかで変わります。
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⑧ 「価格を下げる前」に相談する
売却活動が長引くと、
「もう100万円下げよう」
「200万円値下げしよう」
と考えてしまいます。
しかし、その前に、
「本当に価格だけが原因なのか？」
を確認しましょう。
例えば、
価格は適正でも、
「写真が少ない」
「物件の魅力が伝わっていない」
「購入ターゲットが違う」
という可能性があります。
原因を見つけてから対応する方が、無駄な値下げを避けやすくなります。
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⑨ 売却期限がある場合は戦略を変える
例えば、
「3か月以内に売りたい」
「年内に整理したい」
という場合は、通常よりも売却スケジュールを意識する必要があります。
期限が決まっている場合は、
・価格設定
・販売方法
・広告
・買取の検討
などを早めに相談しましょう。
特に、
「売れなかったら最後に買取を検討する」
という選択肢を最初から持っておくと、計画を立てやすくなります。
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⑩ 売れない期間が長くなる前に見直しましょう
不動産は、
売り出した直後の反響
も重要です。
問い合わせや内覧などの反応が少ない場合には、
「しばらく待てば買主が見つかる」
と考えるだけではなく、早めに原因を分析しましょう。
例えば、
「1か月経過した時点で反響を確認する」
「問い合わせ数を確認する」
「競合物件を見直す」
など、定期的に販売状況を確認します。
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売れない家をどうする？4つの選択肢
売却が思うように進まない場合は、主に次の方法があります。
① 価格を見直す
市場に合わせて価格を調整します。
② 広告・販売方法を変える
写真やターゲット、販売方法を見直します。
③ 古家付き・更地など売り方を変える
物件の特徴に合わせて販売方法を変更します。
④ 買取を検討する
売却期間や手間を優先する場合の選択肢です。
どれが正解というわけではありません。
物件と売主様の状況に合わせて判断することが大切です。
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「もう何か月も売れない」という方へ
売却活動が長期間続くと、
「この家は売れないのでは？」
と不安になると思います。
しかし、
売れない原因を特定することで、次の手を考えられる
ことがあります。
価格なのか。
広告なのか。
物件の見せ方なのか。
ターゲットなのか。
販売方法なのか。
まずは現在の販売状況を整理してみましょう。
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当社では「売れない原因」から一緒に考えます
Y&Fエステートでは、
・なかなか売れない戸建て
・長期間売却している土地
・空き家
・相続した実家
・古家付き土地
・マンション
・収益物件
などのご相談を承っています。
「値下げするべき？」
「販売方法を変えた方がいい？」
「買取も考えた方がいい？」
というご相談もお気軽にお寄せください。
単純に価格を下げるのではなく、
価格・販売期間・手間・物件の特徴
を整理したうえで、次の方法を一緒に考えます。
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まとめ
不動産が売れないときは、
「とにかく値下げする」
と決める前に、原因を確認することが大切です。
選択肢としては、
① 価格を見直す
② 広告や販売方法を変更する
③ ターゲットを見直す
④ 買取を検討する
などがあります。
特に重要なのは、
「価格・期間・手間のどれを優先するのか」
を決めることです。
時間をかけてもできるだけ高く売りたい方と、
多少価格が下がっても早く売却したい方では、最適な方法が違います。
大切な不動産だからこそ、焦って値下げする前に、現在の状況を一度整理してみましょう。
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Y&Fエステート
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