家を売るとき、購入希望者はどこを見ている？内覧でチェックされる7つのポイント
こんにちは。
Y&Fエステート藤田です。
家を売却するとき、
「内覧では何を見られるの？」
「掃除はどこまでやればいい？」
「家具や荷物は全部片付けた方がいい？」
このような疑問を持つ方は多いのではないでしょうか。
不動産の購入を検討している方は、内覧の際に建物だけを見ているわけではありません。
実際には、
・家の状態
・室内の印象
・日当たり
・周辺環境
・使いやすさ
・維持管理のしやすさ
など、さまざまなポイントを確認しています。
今回は、家を売却するときに購入希望者がチェックしやすい7つのポイントと、売主様が事前にできる準備についてご紹介します。
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① 最初に見るのは「家全体の第一印象」
内覧でまず大切なのが、
第一印象です。
玄関を開けた瞬間に、
「明るい」
「きれい」
「清潔感がある」
という印象を持ってもらえるかどうかは重要です。
特に、
・玄関
・廊下
・リビング
などは、最初に目に入りやすい場所です。
高額なリフォームをする必要はありません。
まずは、
・玄関の掃除
・不要な物の整理
・床の掃除
・窓を開けて換気する
など、できる範囲から始めてみましょう。
「入った瞬間の印象を良くする」
ことを意識するだけでも違います。
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② 購入希望者は「日当たり」を確認します
内覧では、室内の明るさもチェックされます。
特に、
「リビングにどのくらい光が入るのか」
「朝と昼で明るさはどう変わるのか」
などを気にする方は少なくありません。
売却前には、
・カーテンを開ける
・窓の周辺を整理する
・窓ガラスを掃除する
などを行うと、室内の明るさを伝えやすくなります。
また、照明器具がある場合は、内覧時に点灯できるようにしておくのもおすすめです。
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③ 水回りは特にチェックされやすい
購入希望者が気にする場所の一つが、
水回りです。
例えば、
・キッチン
・浴室
・洗面所
・トイレ
などです。
水回りは毎日使う場所なので、
「きれいに使われているか」
「古さはどの程度なのか」
「修繕が必要なのか」
などを確認されます。
ここでも、必ずしも大規模なリフォームが必要というわけではありません。
まずは、
・水垢を落とす
・カビを掃除する
・排水口を清掃する
・不要な物を片付ける
など、清潔感を意識しましょう。
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④ 建物の「傷み」も確認されます
購入希望者は、家がきれいかどうかだけでなく、
建物にどの程度の傷みがあるのか
も確認します。
例えば、
・雨漏りの跡
・壁や天井のシミ
・床の傷み
・建具の不具合
・ドアや窓の開閉
・給湯器などの設備
などです。
売主様からすると、
「これくらいなら問題ない」
と思っている箇所でも、購入希望者にとっては気になるポイントになる場合があります。
そのため、
不具合や修繕履歴など、分かっていることは事前に整理しておく
ことが大切です。
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⑤ 「収納の広さ」も重要なチェックポイントです
内覧では、
「この家に荷物が収まるか？」
という点も確認されます。
収納スペースがあっても、荷物がぎっしり詰まっていると、
「収納が狭い」
という印象を与えてしまうことがあります。
不要な物を整理し、
収納スペースの中がある程度見える状態にしておくと、購入希望者が広さをイメージしやすくなります。
ただし、
すべての荷物を処分する必要はありません。
処分する前に、
「どこまで片付けた方がいいか」
を不動産会社へ相談してみましょう。
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⑥ 庭・外壁・駐車場など「外回り」も見られます
戸建ての場合、室内だけではありません。
購入希望者は、
・外壁
・屋根
・庭
・フェンス
・駐車場
・門扉
なども確認します。
特に庭木が伸び放題になっていると、
「管理が大変そう」
という印象につながる可能性があります。
売却前にできる範囲で、
・草刈り
・庭木の剪定
・不要物の撤去
・駐車場の清掃
などを行っておくと、物件全体を見てもらいやすくなります。
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⑦ 購入希望者は「この家で生活できるか」を考えています
最も重要なのは、
購入希望者が実際に生活するイメージを持てるか
ということです。
例えば、
「家具を置いたらどうなる？」
「子どもがこの部屋を使える？」
「車を何台停められる？」
「買い物や通勤は便利？」
「将来も住み続けられる？」
などです。
そのため、内覧では物件の悪いところだけではなく、
その家ならではのメリットを伝えること
も重要です。
例えば、
・日当たりが良い
・庭が広い
・収納が多い
・駐車場が広い
・眺望が良い
・学校や買い物施設が近い
などです。
売主様自身が長年住んできたからこそ分かる、
「この家の良いところ」
は、購入希望者にとって貴重な情報になることがあります。
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内覧前にやっておきたい簡単チェックリスト
内覧の前には、次の項目を確認してみましょう。
□ 玄関を掃除する
□ 室内を整理する
□ カーテンを開けて明るくする
□ 照明が点灯するか確認する
□ キッチンを掃除する
□ 浴室・洗面所・トイレを掃除する
□ 不要な物を整理する
□ 庭や駐車場を確認する
□ 窓を開けて換気する
□ 分かっている不具合を整理する
すべてを完璧にする必要はありません。
できるところから少しずつ準備しましょう。
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高額なリフォームは「内覧前に必ず必要」ではありません
家をきれいに見せるために、
「売る前にリフォームした方がいいのでは？」
と思われるかもしれません。
しかし、前回の記事でもご紹介したように、売却前の大規模なリフォームは慎重に判断する必要があります。
購入希望者によっては、
「自分の好きなデザインにリフォームしたい」
と考えている場合もあります。
そのため、
リフォームする前に査定を受け、不動産会社に相談する
ことをおすすめします。
物件によっては、
「現状のまま売却する」
という選択肢もあります。
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「掃除」と「リフォーム」は別に考えましょう
ここは非常に重要です。
売却前に、
掃除をすること
と
大規模なリフォームをすること
は別の話です。
掃除や整理は比較的少ない費用でできます。
一方、大規模なリフォームには多額の費用が必要になる場合があります。
まずは、
お金をかけずにできることから始める。
そのうえで、
「修繕した方がいい場所はあるか？」
を専門家に相談しましょう。
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内覧では「良いところ」だけを伝えればいい？
売主様としては、
「できるだけ良いところを伝えたい」
と思うでしょう。
もちろん、それは大切です。
ただし、建物の不具合や知っている問題については、事前に不動産会社へ伝えておくことが重要です。
後からトラブルにならないよう、
分かっていることを整理して、適切に説明できる状態にしておく
ことが大切です。
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当社では売却前の準備もご相談いただけます
Y&Fエステートでは、
・土地
・戸建て
・マンション
・空き家
・相続不動産
・アパート
・収益物件
などの売却相談を承っています。
「売る前に掃除した方がいい？」
「リフォームした方がいい？」
「荷物はどこまで処分する？」
「庭の手入れは必要？」
「今の状態でも売れる？」
など、売却前のちょっとした疑問もお気軽にご相談ください。
物件の状態を確認したうえで、
できるだけ無駄な費用をかけずに売却する方法
を一緒に考えていきます。
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まとめ
家を売るとき、購入希望者がチェックするポイントは、
① 第一印象
② 日当たり
③ 水回り
④ 建物の傷み
⑤ 収納
⑥ 庭・外壁・駐車場などの外回り
⑦ 実際に生活できるかどうか
です。
売却前だからといって、必ずしも大規模なリフォームをする必要はありません。
まずは掃除や整理など、
できることから始めること
が大切です。
そして、
「どこまで手を入れればいいのか分からない」
という場合は、売却活動を始める前に不動産会社へ相談してみましょう。
家の状態や地域、購入希望者のニーズによって、適した売却方法は変わります。
「売る前に何をすればいいのか分からない」
という方も、まずは現在の不動産価値を知ることから始めてみませんか？
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Y&Fエステート
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