不動産を売る前にやってはいけない5つのこと｜失敗しないためのポイントを解説
こんにちは。
Y&Fエステート藤田です。
不動産を売却するとき、
「少しでも高く売りたい」
「できるだけ早く売りたい」
と考えるのは当然のことです。
しかし、売却前に良かれと思ってやったことが、結果的に売却活動に影響する場合があります。
例えば、
「売る前にリフォームした方が高く売れる？」
「自分で相場を調べて価格を決めよう」
「古い家具や荷物は全部捨てておこう」
と考える方もいらっしゃいます。
もちろん、状況によっては有効な場合もあります。
しかし、不動産は一つひとつ条件が違うため、先に費用をかけたり、自己判断で進めたりする前に、一度専門家へ相談することが大切です。
今回は、不動産を売却する前に注意したい5つのポイントをご紹介します。
────────────────────────
① 売却前に大規模なリフォームをする
最初に注意したいのが、
「売る前に家をきれいにリフォームする」
ことです。
古い家を見ると、
「リフォームすれば高く売れるのでは？」
と考えるかもしれません。
しかし、売主様がかけたリフォーム費用が、そのまま売却価格に上乗せできるとは限りません。
例えば、
500万円かけてリフォームしたからといって、
「リフォーム前より500万円高く売れる」
とは限りません。
購入者によっては、
「自分の好きなデザインにリフォームしたい」
と考える場合もあります。
そのため、
リフォームをする前に、まず不動産会社へ相談する
ことをおすすめします。
物件によっては、
「最低限の修繕だけで売却する」
「現状のまま売却する」
という方法が適している場合もあります。
────────────────────────
② 自分だけで売却価格を決める
インターネットで周辺の物件を調べると、
「この辺りは3,000万円くらいで売っている」
という情報を簡単に見ることができます。
しかし、掲載されている価格が、そのまま実際の成約価格とは限りません。
不動産価格は、
・土地の形
・道路との接道状況
・土地の面積
・建物の築年数
・建物の状態
・日当たり
・周辺環境
・用途地域
などによって変わります。
さらに、同じ町内でも条件によって価格が大きく異なることがあります。
そのため、
「近所の物件が3,000万円だから、自分の家も3,000万円」
と決めてしまうのはおすすめできません。
まず査定を受けて、価格の根拠を確認しましょう。
────────────────────────
③ 荷物や家具をすべて自分で処分してしまう
空き家や相続した実家の場合、
「売るなら荷物を全部捨てなければ」
と思われる方もいらっしゃいます。
もちろん、不要な荷物を整理することは大切です。
しかし、すべてを急いで処分する必要があるとは限りません。
特に、
・大型家具
・家電
・仏壇
・思い出の品
・古い書類
などは、処分方法を慎重に考える必要があります。
また、売却方法によっては、現状のまま相談できる場合もあります。
先に大量の荷物を処分してしまう前に、
「どこまで片付ければいいのか」
を不動産会社に確認してみましょう。
────────────────────────
④ 「とりあえず高い価格」で売り出す
不動産を売るなら、
「最初は高めの価格で出してみよう」
と考える方もいらっしゃいます。
売主様としては、当然の考え方かもしれません。
しかし、相場から大きく離れた価格で販売すると、
・問い合わせが少ない
・内覧が入らない
・販売期間が長くなる
・「売れ残っている物件」という印象になる
・最終的に大幅な価格変更が必要になる
といった可能性があります。
もちろん、売主様の希望価格を考慮することは大切です。
ただし、
「いくらで売りたいか」
と
「市場でいくらなら売れる可能性があるか」
は分けて考える必要があります。
適正な価格設定について、不動産会社と十分に相談しましょう。
────────────────────────
⑤ 一社だけの査定価格をそのまま信じてしまう
不動産を売却するとき、
「この会社が3,500万円と言っているから、3,500万円で売れる」
と考えてしまうのも注意が必要です。
査定価格は、不動産会社によって異なることがあります。
大切なのは、
「なぜ、この価格なのか？」
を確認することです。
例えば、
・周辺の成約事例
・現在販売されている物件
・土地の相場
・建物の状態
・物件のメリット
・物件の注意点
などを確認してみましょう。
査定価格の高さだけで不動産会社を選ぶのではなく、
「売却価格の根拠をきちんと説明してくれるか」
という点も重要です。
────────────────────────
売却前にまずやってほしいこと
では、不動産を売る前には何をすればいいのでしょうか。
おすすめしたいのは、
「まず相談して、現在の状態を見てもらうこと」
です。
売却前に、
「リフォームした方がいい？」
「荷物は全部処分した方がいい？」
「解体した方がいい？」
「いくらで売り出せばいい？」
などを相談してみましょう。
専門家からアドバイスを受けたうえで判断すれば、不要な出費を抑えられる可能性があります。
────────────────────────
特に相続した実家は、先に相談することをおすすめします
相続した実家の場合は、さらに注意が必要です。
例えば、
・相続人が複数いる
・遠方に住んでいる
・長期間空き家になっている
・家の中に大量の荷物がある
・土地と建物の名義が複雑
・購入時の書類が見つからない
など、一般的な売却とは違う問題が発生することがあります。
「売る」と決めてから一つずつ調べるよりも、
最初に不動産会社へ相談して、何から始めればいいのか整理する
方がスムーズです。
────────────────────────
売却前に「お金をかける」ことより「情報を集める」ことが大切
不動産を高く売りたいと思うと、
「リフォームしよう」
「外構をきれいにしよう」
「家を解体しよう」
と、まずお金をかけることを考えてしまいがちです。
しかし、その前に、
・現在の査定価格
・周辺の売却事例
・購入希望者の需要
・物件のメリット
・物件の問題点
・売却に必要な費用
などを確認することが大切です。
情報を集めてから、お金をかけるか判断する。
これが不動産売却で失敗しないためのポイントです。
────────────────────────
当社では「売る前の相談」から承っています
Y&Fエステートでは、
・土地
・戸建て
・マンション
・空き家
・相続不動産
・アパート
・収益物件
などの売却相談を承っています。
「売る前にリフォームした方がいい？」
「荷物はどうすればいい？」
「解体した方が高く売れる？」
「今の状態で売れる？」
など、売却前のご相談もお気軽にお寄せください。
売却を決めてから相談するのではなく、売却を考え始めた段階で相談する。
それだけでも、売却方法の選択肢が広がることがあります。
────────────────────────
まとめ
不動産を売却する前には、次の5つに注意しましょう。
① 売却前に大規模なリフォームをする
② 自分だけで売却価格を決める
③ 荷物や家具をすべて自分で処分してしまう
④ とりあえず高い価格で売り出す
⑤ 一社だけの査定価格をそのまま信じてしまう
もちろん、これらがすべて「絶対にやってはいけない」という意味ではありません。
物件によっては、リフォームや解体、荷物の処分が有効な場合もあります。
大切なのは、
「先に費用をかけるのではなく、まず相談する」
ということです。
売却を検討している方は、まず現在の不動産価値を確認し、どのような方法が自分の物件に合っているのかを考えてみましょう。
────────────────────────
Y&Fエステート
鹿児島市の不動産売却・相続相談・無料査定
土地・戸建て・マンション・アパート・収益物件まで幅広く対応しております。
対応エリア
鹿児島市 ほか
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
お気軽にお問い合わせください
050-8894-9757（IP電話）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
無料査定はこちら
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
「売る前にリフォームした方がいい？」
「空き家の荷物はどうすればいい？」
「今の状態で売れる？」
「解体してから売った方がいい？」
という方も、お気軽にご相談ください。
Y&Fエステートがお客様のお話を伺い、物件の状況に合わせた売却方法をご提案いたします。
