不動産はいつ売るのがいい？売却のタイミングを判断する7つのポイント
こんにちは。
Y&Fエステート藤田です。
不動産の売却を考えたとき、
「今売るのがいいの？」
「もう少し待った方が高く売れる？」
「不動産価格が上がるまで待った方がいい？」
このように、売却のタイミングについて悩まれる方は少なくありません。
特に、
・相続した実家
・長期間使っていない空き家
・住み替えを考えている自宅
・使っていない土地
などの場合、
「いつ売るべきなのか」
は非常に重要な問題です。
不動産には株式のように「この日が一番高い」と断定できる売却タイミングはありません。
物件の場所や状態、売主様の事情によって、適したタイミングは変わります。
今回は、不動産を売却するタイミングを考えるときに確認しておきたい7つのポイントをご紹介します。
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① 「価格が上がるまで待つ」が必ず正解とは限りません
不動産を売却するとき、
「もう少し待てば価格が上がるかもしれない」
と考える方もいらっしゃいます。
確かに、地域や物件によっては価格が上昇することもあります。
しかし、将来の不動産価格を正確に予測することはできません。
さらに、所有期間が長くなると、
・固定資産税
・建物の修繕費
・空き家の管理費
・庭の手入れ
・火災保険などの費用
などが発生することがあります。
そのため、
「将来もっと高くなるかもしれない」
という期待だけで売却を先延ばしにするのではなく、
「今売った場合」と「持ち続けた場合」
を比較することが大切です。
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② 空き家は早めに状態を確認しましょう
相続した実家など、誰も住んでいない空き家を所有している場合は注意が必要です。
人が住んでいない建物は、時間の経過とともに、
・雨漏り
・設備の故障
・カビ
・害虫
・庭木の繁茂
などの問題が発生することがあります。
建物の状態が悪くなれば、売却時に修繕や解体などが必要になる可能性もあります。
「いつか売ろう」
と考えているのであれば、まず現在の建物の状態と売却価格を確認しておくことをおすすめします。
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③ 相続した不動産は「相続後の整理」も大切です
相続した土地や実家の場合、
「売るかどうか決める前に、家族で話し合う」
ことが大切です。
例えば、
・誰が所有するのか
・誰が管理するのか
・今後住む人がいるのか
・売却する場合はどうするのか
・売却代金をどうするのか
などを整理しておきましょう。
相続人が複数いる場合、後になって意見が分かれることもあります。
早い段階で不動産の価値を確認しておけば、家族で話し合うための材料にもなります。
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④ 「売りたい」と思ったときが重要なタイミングです
不動産売却では、
売主様自身の事情
も非常に重要です。
例えば、
・転居することになった
・実家に戻る予定がなくなった
・相続した家を管理できなくなった
・住宅ローンの負担を減らしたい
・資産を整理したい
などです。
不動産価格だけを見るのではなく、
「今後その不動産を所有し続ける必要があるのか」
を考えてみましょう。
売却によって生活や資産管理が楽になるのであれば、多少の価格差よりも売却するメリットが大きい場合もあります。
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⑤ 売却前に「現在の価格」を知りましょう
売却するか迷っている方に、まずおすすめしたいのが、
査定を受けること
です。
査定を受けたからといって、売却しなければならないわけではありません。
現在の価格が分かれば、
「この価格なら売ってもいい」
「思ったより高い」
「この金額なら、もう少し所有してみよう」
など、具体的に判断できるようになります。
不動産の売却は、
価格を知らない状態で考えるより、価格を知ってから考える
方が判断しやすくなります。
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⑥ 「高く売ること」だけを目的にしないことも大切です
不動産売却では、
「できるだけ高く売りたい」
と考えるのは当然です。
しかし、
高く売り出すことと、高く売れることは同じではありません。
相場から大きく離れた価格で販売すると、
・問い合わせが少ない
・内覧が入らない
・販売期間が長くなる
・最終的に価格を下げる
ということもあります。
重要なのは、
「市場に受け入れられる適正な価格で販売すること」
です。
そのためには、周辺の成約事例や現在販売されている物件などを確認しながら、価格を設定することが重要です。
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⑦ 売却には準備期間があります
「売ろう」と決めても、その日に売却できるわけではありません。
一般的には、
査定
↓
売却価格の決定
↓
不動産会社との媒介契約
↓
販売活動
↓
購入希望者の内覧
↓
条件交渉
↓
売買契約
↓
決済・引渡し
という流れで進みます。
そのため、
「○月までに売却したい」
など、期限がある場合は早めに相談することをおすすめします。
特に住み替えや相続など、売却後の予定が決まっている場合は、余裕を持って準備することが大切です。
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不動産売却に「絶対に正しいタイミング」はありません
不動産は、
「今が必ず最高値」
「来年は必ず値上がりする」
と断定できるものではありません。
だからこそ、
市場価格だけではなく、売主様の事情も含めて判断すること
が大切です。
例えば、
「価格が少し上がる可能性を待つ」
よりも、
「今売却して管理の負担をなくす」
方が良いケースもあります。
反対に、
「今すぐ売る必要がない」
のであれば、急いで売却する必要もありません。
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こんな方は一度査定をおすすめします
次のような方は、一度現在の不動産価値を確認してみてはいかがでしょうか。
・相続した実家をどうするか迷っている
・空き家を長期間所有している
・使っていない土地がある
・住み替えを考えている
・将来売却する予定がある
・現在の資産価値を知りたい
・家族と売却について相談している
査定は、
「売却を決めるため」だけではなく、「今後を考えるため」
にも利用できます。
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当社では「売るか迷っている段階」からご相談いただけます
Y&Fエステートでは、
・土地
・戸建て
・マンション
・空き家
・相続不動産
・アパート
・収益物件
などの売却相談を承っています。
「まだ売るとは決めていない」
「今売ったらいくらになるか知りたい」
「家族と相談するために査定してほしい」
という方も、お気軽にご相談ください。
不動産の現在の価値を確認したうえで、
売却するのか、所有を続けるのか、別の活用方法を検討するのか。
お客様の状況に合わせて、一緒に考えていきます。
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まとめ
不動産を売却するタイミングを考えるときは、
① 将来価格が上がるとは限らない
② 空き家は建物の状態を確認する
③ 相続不動産は家族で早めに整理する
④ 売主様自身の事情も重要
⑤ まず現在の価格を知る
⑥ 高く売り出すことと高く売れることは違う
⑦ 売却には準備期間が必要
という7つのポイントを確認しましょう。
不動産売却では、
「いつ売れば一番高いか」
だけを考えるのではなく、
「自分にとって、いつ売るのが一番良いのか」
を考えることが大切です。
「まだ売るか決めていない」という方も、まずは現在の価値を知るところから始めてみませんか？
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Y&Fエステート
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