こんにちは。

Y&Fエステート藤田です。

不動産を売却するとき、

「仲介手数料はいくらかかるの？」

「3,000万円で家が売れたら、手元にはいくら残る？」

「仲介手数料以外にも費用がかかるの？」

このような疑問を持たれる方は少なくありません。

不動産は売却価格が大きいため、仲介手数料も数十万円単位になることがあります。

そこで今回は、不動産売却時の仲介手数料について、できるだけ分かりやすく解説します。

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① 仲介手数料とは？

仲介手数料とは、不動産会社に売却の仲介を依頼し、実際に売買契約が成立した場合に支払う報酬です。

不動産会社は、

・売却価格の査定

・販売活動

・広告掲載

・購入希望者への物件紹介

・内覧対応

・購入希望者との条件交渉

・契約書類の準備

・重要事項説明

・契約から引渡しまでのサポート

など、さまざまな業務を行います。

その業務に対する報酬が仲介手数料です。

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② 仲介手数料には「上限」があります

不動産会社が受け取ることのできる仲介手数料には、宅地建物取引業法に基づく上限があります。

一般的な売買の仲介では、売買価格に応じて、

・200万円以下の部分：5.5％

・200万円超400万円以下の部分：4.4％

・400万円超の部分：3.3％

が上限となります。

これは消費税を含めた場合の料率です。

国土交通省が報酬額の上限を定めており、上限額を当然に請求できるという意味ではなく、具体的な報酬額は不動産会社と依頼者との協議によって決まります。

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③ よく使われる「3％＋6万円＋消費税」とは？

不動産の売却について調べていると、

「売買価格×3％＋6万円＋消費税」

という計算式をよく見かけます。

これは、売買価格が400万円を超える場合に、先ほどの段階的な計算を簡略化したものです。

消費税10％を含めると、

売買価格×3.3％＋6.6万円

となります。

例えば、3,000万円で売却した場合、

3,000万円 × 3.3％ ＋ 6.6万円

＝ 99万円 ＋ 6.6万円

＝ 105万6,000円

となります。

※これは上限額を計算した場合の例です。

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④ 売却価格別に見るといくら？

具体的な金額で見てみましょう。

1,000万円で売却した場合

1,000万円 × 3.3％ ＋ 6.6万円

＝ 39万6,000円

2,000万円で売却した場合

2,000万円 × 3.3％ ＋ 6.6万円

＝ 72万6,000円

3,000万円で売却した場合

3,000万円 × 3.3％ ＋ 6.6万円

＝ 105万6,000円

4,000万円で売却した場合

4,000万円 × 3.3％ ＋ 6.6万円

＝ 138万6,000円

このように、売却価格が高くなるほど仲介手数料も大きくなります。

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⑤ 仲介手数料は「売却価格そのもの」ではなく、売買が成立したときの報酬です

ここも大切なポイントです。

不動産査定をしただけで仲介手数料が発生するわけではありません。

一般的には、売買契約が成立し、媒介業務に対する報酬として仲介手数料が発生します。

そのため、

「まず査定だけお願いしたい」

という段階で仲介手数料を心配する必要はありません。

当社でも、まず現在の不動産価値を確認するところからご相談いただけます。

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⑥ 800万円以下の空き家などには特例があります

空き家の売却を検討している方には、特に知っておいていただきたい制度があります。

現在、一定の条件を満たす800万円以下の低廉な空家等については、通常の計算による報酬上限とは別に、媒介に要する費用を考慮した特例があります。

国土交通省の資料では、一定の条件のもと、依頼者の一方から受け取れる報酬の上限は30万円×1.1＝33万円（税込）とされています。

ただし、対象となる物件や適用条件があります。

「古い空き家だから仲介手数料が高くて売れないのでは？」

と心配されている方は、一度不動産会社に確認してみるとよいでしょう。

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⑦ 仲介手数料以外にも費用がかかる場合があります

不動産を売却するときは、仲介手数料だけを考えればよいわけではありません。

物件や売却条件によって、

・印紙税

・抵当権抹消に関する費用

・司法書士費用

・測量費

・境界確認費用

・解体費

・残置物の処分費

・ハウスクリーニング費用

などが必要になる場合があります。

また、売却によって利益が生じた場合には、譲渡所得に関する税金が発生する可能性もあります。

売却前に、

「最終的に手元にいくら残るのか」

を確認しておくことが大切です。

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⑧ 「3,000万円で売れる」＝「3,000万円が手元に残る」ではありません

例えば、3,000万円で不動産が売れたとしても、

売却価格3,000万円

↓

仲介手数料

↓

その他の売却費用

↓

住宅ローンなどの残債

↓

必要に応じて税金

というように、さまざまな費用を差し引く必要があります。

そのため、売却を検討するときには、

「いくらで売れるか」

だけではなく、

「売却後にいくら残るのか」

まで考えることが重要です。

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⑨ 仲介手数料だけで不動産会社を選ばないことも大切です

不動産会社を選ぶとき、

「仲介手数料が安い会社が一番いい」

と考えてしまう方もいらっしゃいます。

しかし、不動産売却では、

・どのように販売するのか

・どのような価格設定をするのか

・購入希望者をどう集めるのか

・物件の魅力をどう伝えるのか

・交渉をどう進めるのか

なども非常に重要です。

仲介手数料だけではなく、

「どのような売却活動をしてくれる会社なのか」

という視点でも比較することをおすすめします。

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⑩ 売却前に「手取り額」を確認しましょう

不動産を売却するときには、査定価格だけでなく、

「この価格で売れた場合、最終的にいくら残るのか？」

を確認しておきましょう。

例えば、

「2,500万円で売却した場合」

「3,000万円で売却した場合」

「3,500万円で売却した場合」

など、複数のパターンで資金計画を考えておくと、売却価格を決めるときにも役立ちます。

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当社では売却にかかる費用も分かりやすくご説明します

Y&Fエステートでは、

・土地

・戸建て

・マンション

・空き家

・相続不動産

・アパート

・収益物件

などの売却相談を承っています。

査定価格だけではなく、

「売却したら最終的にどのくらい手元に残るのか」

という視点も大切にして、分かりやすくご説明いたします。

「まだ売るか決めていない」

「仲介手数料がいくらになるのか知りたい」

「売却後の手取り額を知りたい」

という段階でも、お気軽にご相談ください。

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まとめ

不動産の仲介手数料には上限があり、一般的な売買では売却価格に応じて計算されます。

400万円を超える不動産では、上限額の簡易計算として、

売買価格×3.3％＋6.6万円

という計算式がよく使われます。

例えば3,000万円で売却した場合、上限額の目安は105万6,000円（税込）です。

ただし、実際の売却では仲介手数料以外にもさまざまな費用が発生する場合があります。

だからこそ、

「いくらで売れるか」だけではなく、「売却後にいくら残るのか」

まで確認することが大切です。

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