空き家は売却と買取どちらがいい？仲介と買取のメリット・デメリットを解説
こんにちは。
Y&Fエステート藤田です。
空き家を所有している方から、
「空き家を売りたいけれど、普通に売るのと買取では何が違うの？」
「できるだけ早く処分したい」
「古い家でも買取してもらえる？」
といったご相談をいただくことがあります。
空き家を売却する方法には、大きく分けて、
「不動産会社に依頼して買主を探す方法（仲介）」
と、
「不動産会社などに直接買い取ってもらう方法（買取）」
があります。
どちらが良いかは、物件の状態や売却を急ぐかどうかによって変わります。
今回は、仲介と買取の違いについて、分かりやすく解説します。
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① 仲介とは？
仲介とは、不動産会社が売主様と購入希望者の間に入り、買主を探して売却する方法です。
一般的な不動産売却では、この「仲介」が多く利用されています。
不動産会社は、
・物件の査定
・販売価格のご提案
・広告掲載
・購入希望者への物件紹介
・内覧対応
・条件交渉
・売買契約
・引渡しまでのサポート
などを行います。
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② 仲介のメリット
仲介の大きなメリットは、市場で購入希望者を探せることです。
物件の条件や市場環境によっては、買取よりも高い価格で売却できる可能性があります。
特に、
・立地が良い
・土地の需要がある
・建物の状態が良い
・リフォームやリノベーションに向いている
といった物件は、一般の購入希望者からの需要が期待できる場合があります。
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③ 仲介のデメリット
一方で、仲介では必ずしもすぐに買主が見つかるとは限りません。
売却までに時間がかかる可能性があります。
また、
・内覧の対応
・購入希望者との条件交渉
・売却価格の見直し
などが必要になる場合もあります。
「時間をかけても、できるだけ良い条件で売却したい」という方に向いている方法です。
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④ 買取とは？
買取とは、不動産会社などが売主様から直接不動産を買い取る方法です。
一般の購入希望者を探す必要がないため、条件がまとまれば比較的スムーズに売却を進められる場合があります。
「できるだけ早く売却したい」
「内覧対応などの手間を減らしたい」
という方にとって、選択肢の一つになります。
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⑤ 買取のメリット
買取には、次のようなメリットがあります。
・買主を探す期間を短くできる可能性がある
・内覧対応の負担を減らせる
・売却のスケジュールを立てやすい
・古い建物などでも相談しやすい場合がある
特に、相続した空き家などで、
「遠方に住んでいるので管理が大変」
という方には、買取が適しているケースがあります。
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⑥ 買取のデメリット
買取の場合、一般的な仲介による売却と比べて、売却価格が低くなる場合があります。
不動産会社は買い取った後に、
・リフォーム
・解体
・再販売
などを行うことがあるためです。
そのため、
「価格を優先するのか」
「スピードや手間の少なさを優先するのか」
を考えることが重要です。
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⑦ 仲介と買取、どちらを選べばいい？
簡単に比較すると、次のようになります。
【仲介】
向いている方
・できるだけ高く売りたい
・売却を急いでいない
・購入希望者への内覧対応が可能
・市場での売却を検討したい
【買取】
向いている方
・できるだけ早く売りたい
・空き家の管理が負担になっている
・遠方に住んでいる
・古い家なので一般の買主が見つかるか不安
・売却の手間をできるだけ減らしたい
もちろん、これはあくまで一般的な目安です。
実際には物件ごとに判断する必要があります。
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⑧ 「最初から買取」と決める必要はありません
空き家を所有している方の中には、
「古いから買取しかないのでは？」
と考えている方もいらっしゃいます。
しかし、必ずしもそうとは限りません。
例えば、
仲介で一定期間販売してみる
↓
反響や市場の状況を確認する
↓
必要に応じて買取も検討する
という方法も考えられます。
物件によって適した売却方法は異なります。
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⑨ 空き家は「建物」だけでなく「土地」も重要です
古い空き家の場合、
「建物にはあまり価値がない」
というケースがあります。
しかし、その場合でも土地に価値がある可能性があります。
例えば、
・駅やバス停に近い
・買い物に便利
・住宅需要がある
・土地の形が良い
・道路との接道条件が良い
など、土地そのものに魅力がある場合があります。
そのため、
「古い家だから価値がない」
と自己判断せず、一度査定を受けてみることをおすすめします。
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⑩ まずは「いくらで売れるのか」を知ることから
売却するかどうか迷っている段階なら、まず現在の不動産価値を確認してみましょう。
査定を受けたからといって、必ず売却しなければならないわけではありません。
現在の価格を知ることで、
・売却する
・しばらく所有する
・賃貸する
・リフォームする
・解体して土地として売る
など、さまざまな選択肢を比較できます。
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当社では空き家の売却方法もご提案します
Y&Fエステートでは、
・空き家
・相続した実家
・築年数の古い戸建て
・土地
・マンション
などの売却相談を承っています。
「仲介と買取のどちらが良いか分からない」
という方にも、物件の状態や立地などを確認したうえで、それぞれのメリット・デメリットをご説明します。
売却を急かすのではなく、まずはお客様が納得できる方法を一緒に考えることを大切にしています。
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まとめ
空き家の売却方法には、
「仲介」と「買取」
という大きな選択肢があります。
仲介は、時間をかけて市場で買主を探し、より良い価格での売却を目指したい方に向いています。
一方、買取は、売却までの時間や手間をできるだけ減らしたい方に向いている場合があります。
どちらが良いかは、物件によって異なります。
だからこそ、最初から決めつけず、
「この家なら、どの売却方法が一番合っているのか」
を専門家に相談することが大切です。
「まだ売るか決めていない」
「買取価格だけ知りたい」
という段階でも、お気軽にご相談ください。
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